Glossario
Le parole dell'edilizia, spiegate come si spiegano in cantiere.
SAL, DURC, margine di commessa, computo, POS. Sono parole che senti tutti i giorni, ma che quasi nessuno ti ha mai spiegato per bene. Qui trovi 34 termini in italiano semplice, con il significato pratico per la tua impresa.
Soldi, margini e commessa
Soldi, margini e commessa
I termini che decidono se un cantiere ti lascia qualcosa in tasca.
Margine di commessa
Quello che resta di un cantiere dopo aver tolto dal prezzo concordato tutti i costi diretti (materiali, manodopera, subappalti, noli, smaltimenti) e la quota di costi generali che quel lavoro deve coprire. È il numero che dice se un cantiere ti fa guadagnare. Va guardato mentre il lavoro è aperto, non a fine lavori: dopo non puoi più correggerlo.
Approfondisci nell'articolo →Costi diretti
Tutti i costi che esistono solo perché stai facendo quel cantiere: materiali, ore della squadra, subappaltatori, noli, discarica. Se il cantiere non ci fosse, non li avresti.
Costi generali (costi di struttura)
Le spese che l'impresa ha comunque: ufficio, furgoni, assicurazioni, commercialista, telefoni, il tuo tempo di gestione. Non appartengono a un cantiere in particolare, ma qualcuno deve pagarli: le commesse. Se non li carichi nel preventivo, ogni lavoro ti sembra più redditizio di quanto è.
Costo orario reale
Quanto ti costa davvero un'ora di un operaio: non la paga netta, ma paga più contributi, TFR, ferie, malattia, formazione e dispositivi di protezione. Usare la paga netta come costo è l'errore che manda in perdita i preventivi.
Flusso di cassa
Il movimento dei soldi che entrano ed escono, giorno per giorno. È diverso dall'utile: un'impresa può avere cantieri pieni e utile a bilancio e comunque non riuscire a pagare fornitori e stipendi, perché incassa dopo aver speso.
Approfondisci nell'articolo →SAL (Stato Avanzamento Lavori)
Il documento che fotografa quanto lavoro hai eseguito fino a una certa data e quanto ti deve essere pagato per quella parte. È il ponte tra il cantiere e la cassa: SAL puntuali significano incassare mentre lavori, SAL in ritardo significano finanziare il cliente di tasca tua.
Approfondisci nell'articolo →Trattenuta (ritenuta) a garanzia
Una percentuale che il committente trattiene su ogni SAL e restituisce al collaudo o a fine garanzia. Sono soldi tuoi che restano fermi per mesi: normali, purché tu li sappia in anticipo e non ci conti per pagare i fornitori del mese.
Consuntivo
Il conto vero fatto a cantiere chiuso: quanto è costato davvero, voce per voce. Messo accanto al preventivo, ti dice dove sbagli le stime — di solito sulle ore — e quella differenza è la correzione da applicare ai preventivi futuri.
Sfrido
Il materiale che si perde nella lavorazione: tagli, rotture, avanzi inutilizzabili. Va messo in conto nelle quantità del preventivo, altrimenti il costo dei materiali risulta sempre più basso della realtà.
Preventivi e computi
Preventivi e computi
Come si costruisce il prezzo di un lavoro, e con quali documenti.
Preventivo
L'offerta economica con cui proponi un lavoro al cliente: lavorazioni, quantità, prezzi, tempi e — parte spesso dimenticata — cosa non è compreso. Un preventivo fatto bene dice anche cosa non fai: è quello che evita le liti a fine cantiere.
Approfondisci nell'articolo →Computo metrico
L'elenco dettagliato delle lavorazioni di un'opera con le relative quantità misurate. Diventa computo metrico estimativo quando a ogni voce si associa un prezzo unitario. È la base su cui si costruiscono preventivo, SAL e contabilità del cantiere.
Analisi prezzi
La scomposizione di una lavorazione nei suoi ingredienti per unità di misura: quanto materiale, quante ore di manodopera, quale quota di mezzi e attrezzature. Serve a costruire il tuo prezzo invece di copiarlo, e a sapere di quanto puoi scendere in trattativa senza andare sotto.
Prezzario regionale
Il listino ufficiale di riferimento pubblicato dalle Regioni con i prezzi delle lavorazioni edili. È il riferimento tipico per le opere pubbliche e per i computi; nel privato resta un termine di paragone, ma la verità sono i tuoi costi reali.
Esclusioni
Il paragrafo del preventivo che elenca cosa non è compreso nel prezzo: pratiche e oneri, allacci, smaltimenti speciali, imprevisti scoperti dopo le demolizioni, forniture scelte dal cliente. Scriverle fa vincere lavori, perché spiega perché un preventivo più basso è più basso.
Follow-up
Il richiamo dopo l'invio del preventivo. Non è insistere: è la differenza tra un preventivo che resta in un cassetto e uno che diventa un cantiere. La maggior parte dei lavori persi non è persa sul prezzo, ma sul silenzio.
Approfondisci nell'articolo →Contratto, varianti e collaudo
Contratto, varianti e collaudo
Gli accordi scritti che ti proteggono quando qualcosa cambia.
Contratto d'appalto
L'accordo con cui ti impegni a eseguire un'opera per un committente, a un prezzo e con tempi definiti. Le righe che contano davvero: cosa è compreso, quando si emettono i SAL, entro quanto si paga, come si gestiscono le varianti e cosa succede in caso di ritardo.
Approfondisci nell'articolo →Capitolato
Il documento che descrive come deve essere fatta l'opera: materiali, caratteristiche tecniche, modalità di esecuzione, obblighi delle parti. Insieme al computo definisce cosa hai promesso davvero — ed è lì che si va a guardare quando nasce una discussione.
Variante in corso d'opera
Un lavoro diverso o in più rispetto a quanto concordato, deciso mentre il cantiere è aperto. È il punto in cui si perdono più soldi in silenzio: se non viene messa per iscritto e approvata prima di essere eseguita, quel lavoro lo stai regalando.
Approfondisci nell'articolo →Riserva
La contestazione formale con cui l'impresa mette per iscritto il proprio disaccordo su quantità, tempi o pagamenti, per non perdere il diritto a farlo valere dopo. Accettare in silenzio un taglio "per non fare storie" crea il precedente che ti verrà applicato su tutti i documenti successivi.
Collaudo
La verifica finale che l'opera è stata eseguita come previsto. È il momento in cui, di norma, si sbloccano gli ultimi pagamenti e le trattenute a garanzia: per questo la sua data non è un dettaglio burocratico ma una questione di cassa.
Direzione lavori (DL)
Il tecnico incaricato dal committente di controllare che i lavori siano eseguiti secondo progetto, capitolato e regola dell'arte. È chi approva o contesta i tuoi SAL: un rapporto chiaro e documentato con la DL vale più di dieci discussioni a fine cantiere.
Committente
Chi ti commissiona il lavoro e lo paga: un privato, un'azienda, un ente pubblico o un general contractor. Sul committente si valutano due cose prima di firmare: cosa vuole davvero e se è in grado di pagare.
Cantiere, sicurezza e documenti
Cantiere, sicurezza e documenti
Le sigle che girano ogni giorno in cantiere, spiegate in italiano.
DURC
Documento Unico di Regolarità Contributiva: attesta che l'impresa è in regola con i versamenti a INPS, INAIL e Cassa Edile. Serve per lavorare con la pubblica amministrazione e viene richiesto anche da molti committenti privati: se risulta irregolare, i pagamenti si bloccano.
Approfondisci nell'articolo →POS (Piano Operativo di Sicurezza)
Il documento con cui l'impresa descrive come lavorerà in sicurezza in quello specifico cantiere: lavorazioni, rischi, misure adottate, squadra impiegata. È un documento dell'impresa esecutrice, riferito a quel cantiere, non un modulo da fotocopiare.
PSC (Piano di Sicurezza e Coordinamento)
Il piano che, nei cantieri dove è previsto, coordina la sicurezza tra le diverse imprese presenti. Lo redige il coordinatore incaricato dal committente e i POS delle singole imprese devono essere coerenti con esso.
CSP e CSE
Coordinatore per la sicurezza in fase di progettazione e in fase di esecuzione: le figure nominate dal committente per pianificare e vigilare sulla sicurezza quando in cantiere operano più imprese.
Giornale dei lavori
Il registro di cosa è successo in cantiere giorno per giorno: lavorazioni eseguite, persone presenti, mezzi, forniture, sospensioni, tempo. Tenuto bene, è la prova che risolve in dieci minuti le discussioni su ritardi e quantità.
DDT (Documento di Trasporto)
Il documento che accompagna la merce dal fornitore al cantiere e certifica cosa è stato consegnato, quando e dove. Agganciato alla commessa giusta, diventa il modo più semplice per non perdere costi di materiale.
Subappalto
Affidare a un'altra impresa una parte dei lavori che hai in appalto. Resti tu il responsabile verso il committente: per questo il subappaltatore va scelto e documentato con la stessa attenzione con cui gestisci la tua squadra.
Nolo
Il noleggio di mezzi e attrezzature (gru, piattaforme, ponteggi). È un costo che scorre col calendario, non con l'avanzamento: se la lavorazione slitta, il nolo continua a correre anche se in cantiere non si sta facendo niente.
Impresa e organizzazione
Impresa e organizzazione
Le parole che riguardano te, non il cantiere.
General contractor
L'impresa che assume la responsabilità complessiva di un intervento verso il committente e coordina tutte le altre. Per chi lavora come subappaltatore di un general contractor cambia una cosa fondamentale: il tuo cliente non è più chi abita la casa, ma chi organizza il lavoro.
Delega
Passare a qualcun altro non i compiti, ma le decisioni su un'area di lavoro, con regole chiare su cosa può decidere da solo e cosa no. È l'unico modo perché l'impresa non si fermi quando ti fermi tu.
Approfondisci nell'articolo →Gestionale per l'edilizia
Un programma dove preventivi, commesse, costi di cantiere, SAL e fatture vivono insieme e sono collegati tra loro. La differenza rispetto a un gestionale generico è che conosce le parole del mestiere — commessa, SAL, variante, trattenuta — invece di farti simulare tutto con campi note.
Approfondisci nell'articolo →Commessa
Il singolo lavoro visto come unità economica: tutto ciò che riguarda quel cantiere — preventivo, costi, documenti, fatture, ore — si aggancia lì. È l'unico modo per rispondere alla domanda che conta: su questo lavoro sto guadagnando o perdendo?
Imprenditore Edile
Le parole servono. I metodi di più.
Nel magazine trovi le guide pratiche dietro ognuno di questi termini: margini, preventivi, SAL, cantiere e squadra.
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